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Mais n’oubliez pas cette belle citation d’Einstein : « La connaissance s’acquiert par l’expérience, tout le reste n’est que de l’information. »
Prospecter efficacement : la phase de sourcing
Comprendre & Vendre aux C-levels
La méthode GPCIT appliquée à la phase de découverte / qualification.
La méthode SPIN selling appliquée à votre processus de vente : cas pratique
Clé de la performance commerciale : l’alignement du processus de vente avec le processus d’achat
